구분

운영시간

주요 내용

비고

오프닝

10분

⦁ 소개 및 인사

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강연 1

90분

⦁ 해외 진출 전략 관련 1 / Q&A

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강연 2

90분

⦁ 해외 진출 전략 관련 2 / Q&A

-

클로징

20분

⦁ 마무리 및 이후 일정 공지

-

일시

국가

교육내용

1일차

(15일)

15:00~

18:30

글로벌

진출전략

통합

(1.5H)

1.국가별 기업·문화 특성 이해

2.성공·실패 사례를 통한 이해

3. 국가별 적합 전략 수립 방법

4.토론: “동일한 서비스가 미국 혹은 일본 vs. 동남아에서 어떻게 달라야 하는가?”

중국

(1.5H)

1.중국 시장 개요 및 산업 구조 이해
2.정책 및 규제 환경 분석

3.중국의 비즈니스 문화와 협상 방식
4.성공·실패 사례 분석
5.중국 진출 리스크 이해하기

2일차

(16일)

15:00~

18:30

미국1

(1.5H)

1.미국 연방/주정부 조달 시스템 이해 (GSA, SBA 등)

2.소기업/스타트업을 위한 조달 진입 프로그램 (SBIR/STTR)

3.조달 과정 및 입찰 프로세스, 필수 등록 절차 (SAM.gov 등)

4.사례: 한국 스타트업의 미국 조달 성공 사례

5.실습: 우리 기업의 SBIR·STTR 지원 가능 분야 매핑

미국2

(1.5H)

1.미국 유니콘의 한국 진출 과정0→1 단계와 1→100 단계에서의 차이초기 투자자 대응과 시리즈별 확장 전략실리콘밸리 조직과 리더십빠른 성장 속에서도 유지해야 할 조직문화2.미국 생태계 협업 방식유니콘과 스타트업 간 파트너십 사례실리콘밸리식 협상·커뮤니케이션 스타일

3.실전 인사이트 Q&A한국 스타트업이 미국 시장 진출 시 자주 부딪히는 허들

3일차

(17일)

15:00~

18:30

일본

(1.5H)

1.일본 CVC·대기업 오픈이노베이션 구조2.고객·파트너 특성

3.일본 기업 대상 영업 전략

4.실습: 일본 대기업 대상 3분 피칭 시뮬레이션5.일본 협력 파트너 세그먼트 분류 후 접근 전략

유럽

(1H)

1. 유럽 단일시장의 특징상품·서비스·자본·노동의 자유 이동(4대 자유)GDPR(개인정보보호법) 등 핵심 규제CE 인증, 의약·바이오 규제, 친환경(EU Green Deal) 정책

2. 진출 전략 포인트현지 파트너/리셀러 활용EU 펀드·프로젝트 공모 참여 (Horizon Europe 등)로컬라이제이션: 언어·문화·소비자 인식3.사례 학습 한국 스타트업의 EU 시장 진출 성공·실패 케이스유럽 VC, CVC 투자 트렌드4.“내 기업/서비스는 유럽 어디에 맞는가?"

중동

(1H)

1.국가별 시장·정책 특성 (사우디·UAE)

2.공공조달·정부 프로젝트 진출 방식

3.문화·종교적 고려사항

4.실습: 중동 스타트업 생태계에 접근하는 방법

5.중동 스타트업 전시회 리스트